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戎马生涯的博客

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五粮液售价跌回一年前 高端白酒下半年可能还要跌  

2012-06-27 16:52:04|  分类: 酒业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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杭州网作者:梁应杰

    【慧聪食品工业网】一瓶52度剑南春,出厂价395元,给一级批发商385元,每瓶净亏10元。去年赚得盆满钵满的白酒商刘睿最近不得不做起了亏本生意。

    在行业里浸淫了近十年,这是刘睿第一次遇到出厂价和批发价出现倒挂的情况。

    在白酒行业,经销商虽然可以直接按出厂价从厂家拿货,但本身并没有议价权,而且要完成厂家给的任务量。市场好的时候,经销商只要有资金就会加大库存,这时候囤下来的就是赚的,但一旦碰到市场低迷,囤得多就意味着亏得多。

    去年年底,52度剑南春的出厂价从340元上调至395元。按照业内预测,一线白酒涨价会给二三线白酒带来更多机会,所以涨价之后刘睿毫不犹豫地加大了投入,没想到今年的情况会急转直下。

    年后不久,茅台市场价十年来首次下跌,带动整个白酒市场走低。刘睿的生意一下子降到冰点,批发商的拿货量下降了三成多。为了保证出货速度,刘睿不得不压低价格,但还是难以激发批发商的拿货热情。

    批发商不愿意拿货也实属无奈,因为在零售终端,各类白酒正处于量价齐跌的局面。在杭州建国路的一家名酒专卖店,52度浓香型五粮液上月的售价为950元,目前的售价是819元。销售人员表示,这一价格和去年同期差不多。

    在杭州一些超市,52度浓香型五粮液的价格也从之前的1099元下调到959元,宣告了去年9月10日那一轮公开涨价彻底失败。

    “现在只能走一步算一步,大家都想着越快出手越好,批发价很难马上回暖。”刘睿已经做好再亏一段时间的准备。

    而在投资市场上,高端白酒价格更是“一泻千里”。今年4月19日,上海酒业交易中心发行了国典凤香50年年份酒,发行价为每瓶880元,昨日报546元,如果算上5%的申购费用,以发行价买入的投资者在两个月时间内,账面亏损已高达43%。

    据白酒资深专家铁犁估算,目前茅台的社会库存约为1.5万吨,五粮液的社会库存更高达2万吨,“仅消化这部分库存起码就要20个月,因此高端白酒的价格依然有下行的空间。”

    “很多经销商看淡全年市场,意味着今年中秋乃至明年春节白酒不会出现类似前两年的疯涨。”刘睿表示。

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