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戎马生涯的博客

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揭秘茅台等高端白酒价格真相  

2012-06-05 17:15:12|  分类: 酒业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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糖酒快讯

    【慧聪食品工业网】茅台五粮液未降价

    “从年初到现在,茅台和五粮液的出厂价格并没有变化,这次降价完全是市场行为,降价吃去了不少经销商的利润。”在沈阳从事高端白酒批销业务的刘先生介绍,今年春节过后,茅台和五粮液的价格就出现了松动,53度飞天茅台目前的批发价在1000元左右,比春节前每瓶便宜了400多元;52度五粮液目前的批发价是800元,比春节前便宜了一两百元。

    “在零售市场,53度飞天茅台价格3月份以后降得很快,1500元都没挡住。目前有的经销商以每瓶1450元出货,这比春节前下降五六百元。”上述刘先生表示。今年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上,明确指出要严格控制“三公”经费,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。此后,企业单位的需求量开始减少,批发价和零售价开始下降。一些级别比较低的销售商因进货价较高,担心赔本便纷纷割肉出货,使得茅台市场价格一降再降。

    茅台酒价格一直是高档白酒市场的风向标。茅台酒一降价,其他白酒也是跌声连连。记者在市内多家白酒专卖店了解到,除53度飞天茅台和52度五粮液外,茅台和五粮液的其他品种也有100到300元不等的降价,水井坊、国窖1573、洋河梦之蓝等部分高档白酒也出现了近10%的降幅。对于十瓶以上的购买者,大多数专卖店表示,可以到店里面谈,价格方面也好商量,这都是以往市场上很难看到的现象。

    价格一直上涨的高档白酒,为何今年出现下跌呢?业内人士认为,这几年,高档白酒形成了“逢节必涨”的规律,大部分经销商也学会了借此赚钱,在节日到来前减少出货量或扣货不卖,等涨价后出手,这导致市场上积压了大量库存。3月份公布的“三公”经费限制成为这一轮降价的导火索。此消息公布后,市场上积压的库存得以释放,加之现在是白酒销售淡季,需求量不大,造成高档白酒价格大幅下跌。

    市场调查:兰州市场高端白酒依然坚挺

    在南昌路一酒品专卖店,茅台、五粮液等高端白酒赫然在目,这里所销售的飞天茅台酒的价格为每瓶1519元,普通五粮液的价格为每瓶850元,虽说与年初的“高价”有差距,但尚未出现具有颠覆性的“退烧”潮。一销售人员介绍,虽说市场风传高端白酒在降价,但这里的白酒价格依然“坚挺”。因为总体来说市场对于高端白酒的需求依然居高不下,加之高端白酒的市场总量有限,指望在短时间里出现明显“拐点”显然是不现实的。

    那么,当下兰州高端白酒市场的总体情况如何?市场对于高端白酒的需求体现在哪些地方等方面的问题自然成了社会关注的话题。

    茅台甘肃总代理魏经理称,茅台在兰州的销售依然看好。他说:“总体来说,茅台在兰州的销售价格没有变,销售情况依然良好。”当记者问及有关方面限制“三公”消费对于高端白酒销售的影响时,魏经理说:“目前显现尚不明显,兰州尚未出现所谓的退烧。”

    五粮液甘肃总代理,义顺公司董事长张秉庆说:“就兰州市场来说,当下风传的降价只是在流通环节,就白酒的出厂价和零售价来说,尚未发生变化。”对于其中的缘由,张秉庆说:“就甘肃市场来说,五粮液在甘肃的供应总量一直不高,今年还比去年下降了30%,可以说五粮液在甘肃市场一直供不应求,市场价格所谓的下降也只是体现在个别地区因库存方面的原因而出现的低价转让上,仅在流通环节而已。 ”张秉庆还说:“就五粮液来说,在全省有100个合同客户,每个客户算上50个左右的终端客户,五粮液在甘肃的总销量不到1万箱,每家终端客户还不到3箱。在如此背景下,五粮液价格出现颠覆性下跌是不大可能的。也就是说,有关方面的限制措施对于五粮液销售的影响也是微乎其微了。”

    如此说来,国家严格控制“三公”经费,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品的举措,对兰州高端白酒市场的影响暂时还未显现,并没有出现人们所期待的“退烧”降价潮,可谓“只闻降价声,市场不显现”。

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